Investisseurs: sortir du cadre ?

Il est frappant, lorsqu'on accompagne des startups et qu'on veut bien les écouter vraiment, de voir à quel point la recherche d'investisseurs ressemble à un parcours du combattant, parfois démoralisant.

 

Il y a, bien entendu, des typologies d'investisseurs, tous n'intervenant pas au même stade de développement de l'entreprise. Il y a également le sacro-saint exercice du pitch, qui n'est pas à rejeter en bloc, car il permet au chef d'entreprise ou porteur de projet d'apprendre à mettre l'accent sur l'essentiel dans sa présentation. Il y a l'exercice de présentation des chiffres, qui peut varier en fonction du type d'investisseur etc. Autant de difficultés avec lesquelles négocier.

 

Mais ce qui domine dans les retours d'expériences entendus et ce qui interroge, c'est qu'on a l'impression que les investisseurs appliquent des grilles d'analyse qui semblent immuables.

 

Suite de l'article: https://www.linkedin.com/pulse/investisseurs-sortir-du-cadre-jean-pierre-gasnier?trk=prof-post

 

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